Are You Building Up Or Breaking Down Barriers To Purchase?

Vous constituer ou faire tomber les barrières à l'achat?

Chaque vendeur veut rendre facile pour des clients potentiels d'acheter leurs produits et services. Lorsque l'achat se passe en personne le vendeur est en mesure d'observer et de communiquer avec l'acheteur pour savoir s'il y a des obstacles à l'achat. Cependant, de nos jours si le processus d'achat se déplace plus à internet, le lien personnel est souvent perdu. Il ’ possible de s que les entreprises don ’ t sais pourquoi les gens (i.e. visiteurs) Don ’ t convertir en clients.

L'incertitude est une barrière à l'achat

Incertitude fait peur. Elle nous empêche d'essayer et acheter. Lorsque la première graine de doute est plantée, il est difficile de sortir de l'esprit. Si nous pensons qu'il y a quelque chose, nous ne comprenons pas, nos esprits commencent à chercher d'autres indices suspects, i.e. ces petits conseils qui nous font hésitent encore plus. Et un esprit douteux trouveront toujours leur.

Hésitation est un défi pour les entreprises. La différence entre un client potentiel et réel se manifeste dans la caisse enregistreuse. Après tout, la plupart des entreprises ne peuvent fonctionner sans chiffre d'affaires. Ainsi les entreprises devraient faire tout pour empêcher le premier sentiment négatif d'un client potentiel. Par exemple, une sélection de mauvaise langue et qualité mauvaise localisation sont des causes possibles de doute et d'incertitude.

Don ’ t comprendre, a gagné ’ t acheter

Bien que toutes les décisions axées sur la clientèle doivent être intentionnelles, dans les cas les plus graves des entreprises à créer un mur entre elle et les clients payeurs potentiels. Trop souvent les décisions de langue sont en fait de l'extérieur par des circonstances ou d'autres forces externes. Puis les problèmes possibles sont remarqués seulement réactive ─ ou peut-être même pas dans ce cas. Il n'est pas rare que la langue apparentée questions sont interprétés à tort comme des problèmes techniques.

Choix de la langue sont plus que de simples tâches d'optimisation des coûts. Langues ont un lien direct avec la stratégie commerciale de base: À vendre à qui voulons-nous? Qui est notre clientèle cible? Qui est notre client idéal? D'où provient le revenu? Comme vous pouvez le voir, ces questions ne sont pas mineures et qu'elles méritent un examen attentif.

Cannot-read-will-not-buy

Le froid fait est que les gens n'acheter auprès de vous si elles ne vous comprennent pas. Si la stratégie est de faire des affaires internationales, une langue juste ne sera pas suffisant. Ou pour être exact, une langue, c'est suffisant si vos clients cibles sont, disons que les locuteurs de l'anglais couramment et expérimentés. Il faut juste accepter que ceux qui ne sont pas suffisamment à l'aise avec leurs compétences en anglais n'essaierai jamais même écouter vos messages. C'est la barrière que vous ’ ve vous-même construit.

Faire le choix

Barrières aren ’ t toujours mauvais. Il ’ s totalement OK pour réduire votre offre. Si vous ’ re pas en mesure d'expédier vos produits pour certains pays, Il ’ s inutile de faire des efforts de marketing à ces personnes soit. Mais si vous voulez trouver des nouveaux clients, Don ’ t sous-estimer le pouvoir des barrières linguistiques. Il ’ s votre choix. Rendent aujourd'hui.

 


 

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